Abaixo os Silos
Como Criar um Marketing Eficaz e Vencedor no Segmentado Mundo das Organizações
Autor: David A. Aaker
Aproveite nossos materiais complementares para aprofundar os estudos.
complementar
LIVRO IDEAL PARA
Profissionais de marketing.
SOBRE O LIVRO
Resumo
Aaker enfrenta aqui um dos mais complicados temas dos departamentos de marketing, especialmente das grandes empresas: como criar um marketing eficaz e vencedor em organizações repletas de silos territoriais e de produto.
Referência
AAKER, D. A. Abaixo os silos: como criar um marketing eficaz e vencedor no segmentado mundo das organizações. Porto Alegre: Bookman, 2011. 232p.
Informações técnicas
Impresso
Formato 16X23 cm
Páginas 232
ISBN 9788577808144
Ano 2011
Equipe técnica
Rodrigo Dubal.
Sumário
Os seis pecados mortais da estrutura de silos
Os recursos de marketing estão mal alocados
As marcas que transcendem os silos pecam por falta de clareza e integração
Há um impedimento para as ofertas e os programas que transcendem os silos
A competência de gerenciamento de marketing fica enfraquecida
O sucesso não é alavancado através dos silos
A comunicação e a cooperação entre os silos são inadequadas
Que se apresente o diretor de marketing
Reduzir o poder do silo: por que isso é tão difícil?
Dos silos à sinergia
Criando um roteiro para o sucesso do diretor de marketing
Capítulo 1 Descubra o Papel e o Escopo Certos – A Descrição do Novo Trabalho do Diretor de Marketing
Cinco posições possíveis: facilitador, consultor,fornecedor de serviços, parceiro estratégico, comandante estratégico
Facilitador
Consultor
Fornecedor de serviços
Parceiro estratégico
Comandante estratégico
Quais são as funções certas para você?
Como as funções evoluem
O escopo e a autoridade de atividade
O escopo de produtos e de território
Capítulo 2 Ganhe Credibilidade e Cacife
Obtendo apoio do CEO – uma chave para o sucesso
Recomponha o marketing
Meça o desempenho
Aliste seus aliados
Envolva o CEO
Adquirir conhecimento sobre o consumidor
Mostrar sucessos visíveis
Conquistando vitórias fáceis
Provocando impacto de verdade: o gol
Como respeitar e cativar as unidades de silos
Como atualizar a equipe de marketing
Habilidades necessárias
Fornecimento de pessoal
Aumento do talento de marketing dos silos
Sistemas de treinamento
Estabelecendo uma equipe de marketing multissilo
Capítulo 3 Use Equipes e outros Roteiros para a Ligação entre os Silos
Equipes de marketing multissilo
Equipes de força-tarefa
Chaves para equipes bem-sucedidas
Clareza da missão
As pessoas certas
Liderança competente
Lidar com múltiplas culturas
Equipes virtuais
Obtendo sucesso com equipes virtuais
Roteiros para a ligação entre silos
Redes informais
Redes formais
Papéis de ligação
Integradores
Centros de excelência
Organizações de matriz
Marketing centralizado
Quais roteiros?
Criando uma cultura multissilo
Capítulo 4 Desenvolva um Processo de Planejamento e um Sistema de Informação Comuns
Autoanálise/análise de mercado do silo
Autoanálise
Estratégia de negócios de silo
Estratégia de investimento produto-mercado – onde competir
As proposições de valor do cliente
Ativos e competências
Estratégias e programas funcionais
Estratégia de marca do silo
Visão da marca
Estratégia de portfólio de marcas
Programas de marketing de silos
Medindo a força do silo no mercado
O sistema de informação que transcende silos
O sistema de comunicação
O centro de conhecimento
O benefício
Capítulo 5 Adapte a Marca Principal aos Mercados de Silos
Padronização da marca principal
Adaptando a marca principal – por que e quando
Adaptando a marca principal – como
Criar associações relevantes que transcendam silos
Adaptar a história da marca ao mercado de silo
Expandir com associações adicionais
Enfatizar diferentes elementos da identidade da marca
Usar um diferenciador de marca
Processos top-down vs bottom-up
Capítulo 6 Priorize Marcas do Portfólio
Muitas marcas – o modelo de adição de marcas
O negócio suportará uma nova marca?
Uma marca existente inibiria ou mesmo divergiria da promessa?
A nova oferta confundiria ou divergiria da mensagem da marca existente?
Há uma razão convincente para uma nova marca?
Outras considerações
Poucas prioridades – o modelo de priorização de marca
Identifique o conjunto de marcas relevantes
Desenvolva critérios de avaliação de marca
Avalie as marcas
Priorize as marcas
Desenvolva a estratégia revisada de portfólio de marcas
Implemente a estratégia
Priorize países
Pouca alavancagem – os modelos de extensão da marca
Expansão de produto
Expandindo a área de atuação global
O papel do diretor de marketing
Capítulo 7 Crie um Marketing Vencedor no Mundo dos Silos
Como criar grandes ofertas e programas de marketing num mundo de silos
O roteiro do silo
O roteiro do diretor de marketing
Teste e aprenda
O escopo e a autoridade da equipe do silo
Quando o gerente de silo vai além da sua autoridade
Qual a quantidade de parceiros de comunicação?
A alocação de recursos de marketing através dos silos
A comunicação interna da marca
Conclusão Os Primeiros Noventa dias do Diretor de Marketing
Avaliando a capacidade da organização de transcender silos
Plano de ação – priorizando metas de curto e longo prazo
Concentre-se nos problemas de silos
Notas
Índice
Material complementar
Aproveite nossos materiais complementares para aprofundar os estudos.
- Capítulo 1 ACESSE