Consultor de Ouro
Autor: Alan Weiss
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LIVRO IDEAL PARA
Profissionais que prestam serviço de consultoria.
SOBRE O LIVRO
Guia Profissional para a Construção de uma Carreira
Resumo
Sucesso há mais de 20 anos, este guia clássico e atual trata de como concorrer e vencer neste segmento tão disputado, que é o da consultoria. Considerando ser uma péssima e, ao mesmo tempo, uma ótima notícia o fato de não existirem barreiras para se iniciar em uma carreira de consultoria, o autor apresenta dicas valiosas de como reter clientes, levantar capital, delegar trabalho, otimizar o uso da internet para o marketing, entre outros, por meio check-lists, testes e estudos de caso.
Informações técnicas
Impresso
Formato DIGITAL cm
Páginas 438
ISBN 9788540701144
Ano 2012
eBook
Formato ePDF
Páginas 438
ISBN 9788540701144
Ano 2012
Equipe técnica
Cassio Sclovsky Grinberg, Mestre em Marketing pelo Programa de Pós-Graduação em Administração da UFRGS. Professor da Faculdade de Comunicação Social da PUC-RS Coordenador do Curso de Pós-Graduação em Branding de Conexão da PUC-RS.
Tradução:
Roberto Cataldo Costa.
Sumário
Capítulo 1. O que é um consultor?
Capítulo 2. Propulsão e volição: barcos sem leme só são bons para ficar à deriva
Capítulo 3. Em fuga: atingindo velocidade de escape
Capítulo 4. Rompendo paradigmas: por que o instrutor de esqui sempre deve ficar à sua frente?
Capítulo 5. Corrida de obstáculos: não derrape, mas não desista
PARTE II - Tática: Implementando a Consultoria de Ouro
Capítulo 6. Se você não tocar seu instrumento, não haverá música: o marketing da lula
Capítulo 7. Recursos em expansão: crescer para lucrar, e não apenas por crescer
Capítulo 8. Ganhando dinheiro quando eles “não têm”: como ganhar dinheiro onde a maioria das pessoas não consegue
Capítulo 9. Deixe de achar que tempo é dinheiro: se estiver cobrando por dia, ainda está apenas treinando
Interlúdio Para os de meia-idade, os que buscam uma segunda carreira e os aposentados: como turbinar seu começo
Capítulo 10. Propostas à prova de bala: não diminua o ritmo quando estiver a ponto de cruzar a linha de chegada
Capítulo 11. Onipresença: a ausência não faz as pessoas quererem mais; ela faz as pessoas esquecerem
Capítulo 12. Como ganhar muito dinheiro em épocas de baixa: saber quando manter e quando deixar
Capítulo 13. A tecnologia é um instrumento, não um sacramento: como usar a tecnologia e ainda ter uma vida própria
PARTE III - A Autorrealização do Consultor de Ouro
Capítulo 14. Os sócios de ouro: tome emprestado mil dólares e eles serão donos de você, mas tome um milhão e
Capítulo 15. Crescimento ordeiro: crescimento nem sempre é igual à expansão
Capítulo 16. As relações baseadas em gravidade de mercado: quando os potenciais clientes lhe telefonam procurando ser seus clientes e os atuais não querem deixar de sê-lo
Capítulo 17. Acelerando a repetição de trabalhos e a indicação: pensando primeiro na quarta venda
Capítulo 18. Para além do sucesso: o dinheiro é só um meio para um fim
Notas
Índice
