Gestão de Vendas e Negociação
Autor: Cristiane Kessler de Oliveira , Aline Poggi Lins de Lima
Resumo
A etapa de vendas é a concretização de uma série de objetivos, metas, processos estratégicos e de expectativas de uma empresa. Um bom gerenciamento de vendas exige conhecimento de tudo o que cerca esta função tão importante na vida de uma empresa. É fundamental saber dimensionar uma estrutura de vendas. Esse é o tema principal desta obra, que aborda também as políticas comerciais, a previsão e fixação de metas, bem como o controle e avaliação de vendas.
Informações técnicas
eBook
Formato ePDF
Páginas 158
ISBN 9788533500570
Ano 2019
Sumário
Técnicas e fases de venda
Estratégias de vendas
Estrutura de vendas
Políticas comerciais
Dimensionamento da força de vendas
Remuneração da força de vendas
Controle e avaliação da força de vendas
Estruturação da força de vendas
Previsão de vendas
Técnicas e táticas de negociação
Fixação de metas e cotas de vendas