Gerenciar para o Lucro, não para a Participação de Mercado
Um Guia para Obter Lucros Maiores em Mercados Altamente Competitivos
Autor: Hermann Simon , Frank F. Bilstein , Frank Luby
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LIVRO IDEAL PARA
Executivos e gestores. Estudantes de Administração.
SOBRE O LIVRO
Resumo
A doença do lucro e uma endemia generalizada. Simon, Bilstein e Luby não economizam quando se trata de contundência. Os autores mostram nesta obra que as empresas devem focar em obter lucros maiores melhorando a qualidade da receita de produtos maduros e não cortando custos ou investindo em inovação.
Referência
SIMON, H.; BILSTEIN, F. F.; LUBY, F. Gerenciar para o lucro, não para a participação de mercado: um guia para obter lucros maiores em mercados altamente competitivos. Porto Alegre: Bookman, 2008. 192p.
Informações técnicas
Impresso
Formato 16X23 cm
Páginas 192
ISBN 9788577800568
Equipe técnica
Sumário
Capítulo 1. Prefira o lucro à participação de mercado
Capítulo 2. Aprenda a competir em paz
Capítulo 3. Mude a maneira com você forma seus pressupostos
Capítulo 4. Use os dados internos para encontrar oportunidade de lucro
Capítulo 5. Mostrando as preferências e a disposição para pagar
Capítulo 6. Otimize seu mix de marketing para obter o maior lucro adicional
Capítulo 7. Aumente os preços para obter o lucro que você merece
Capítulo 8. Não agrade demais aos clientes
Capítulo 9. Alinhe seus incentivos para focar no lucro
Capítulo 10. Tenha sua comunicação com o mercado sob controle
Capítulo 11. Epílogo – É hora de transformar o dinheiro suas oportunidades de lucro
Material complementar
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- Capítulo 1 ACESSE